【原創】分銷商如何增值才不被原廠甩掉?--來圍觀一下世強硬創沙龍

CDM 提交于 周一, 11/04/2019

作者:張國斌

今年國慶長假期間發生的分銷黑天鵝事件----TI連終止與安富利、世平、文曄的合作引發了業界深度思考產業鏈合作的未來,其實在全面數字化時代,不僅原廠在變革,代理商也在變革,OEM、ODM都在變革,因為只有變革才可以適應變化,才能順應時代的需求,筆者前段時間曾撰文分析了代理商在這場變革中所做的探索,詳見《大變革時代,代理商就是俎上之魚嗎?---分銷黑天鵝事件冷思考第三篇》,分析了世強、大聯大等公司針對產業變革在技術支持、客戶服務以及與電商結合做出的改變,近日,筆者參加了一場世強先進舉行的硬創沙龍活動,第一感受是世強這兩年的探索基本成功了,這樣的模式也值得其他分銷商學習。下面我結合這個硬創沙龍說說。

線上線下相輔相成

世強元件平臺是世強投巨資打造的智能硬件創新服務平臺,號稱投資一個億,在2016年1月11日正式上線,這個平臺可以為工程師提供從新元件新技術資訊、創新解決方案、研發所需的一切資料,到資深專家技術支持、大神經驗分享,以及完善的元器件供應的一條龍服務。這個平臺堪稱是一個超級媒體+元器件電商的硬創服務平臺。

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2019年10月22日的世強硬創沙龍是世強系列硬創沙龍中的一場,完全由世強硬件平臺完成沙龍的報名、組織、嘉賓確認等,參會采用互聯網報名形式,VIP會員無需等待,憑報名二維碼一秒簽到,嘉賓證涵蓋全部議題講義的二維碼。全天4個分論壇,70多個議題,一次性了解非常多的新產品,光這個議題就非常豐富和吸引人。

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有興趣的可以登錄世強官網下載沙龍演講PPT? www.sekorm.com?

據介紹這個沙龍報名了1000多人,現場到會800多人,場面非常火爆。而且來參會人員都是工程師,這樣的效果,讓原廠非常滿意。

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這次活動是會議+現場展示的形式,現場交流熱烈火爆,一些沒有參加的原廠表示下次一定要參加這樣的活動,而一位參加了活動的原廠市場人員則表示世強的活動組織的很好,參會人員質量高,愿意與世強這樣的廠商深度合作。

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這些都足以說明世強的探索很成功。

這是世強分享的一些數據:注冊10萬工程師、2000萬PV ,300萬UV,300萬資料下載。

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這個平臺打通了PC端和移動端,一個網頁把元器件信息、方案信息、交易信息、設計交流信息都匯集起來,在PC和手機上都可以方便瀏覽。可以索索到4萬種新品信息、300個選型方案、107萬種資料、6萬條技術問題、10萬SKU。。。。它堪稱是一個囊括了設計信息的超級媒體!號稱可以提升100%的創新能力!

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這是非常有價值的,因為世強平臺瞄準的是硬件創新的四個關鍵階段:知、選、研、產,它提供了資訊、方案、購買、量產、測試服務,世強將四個階段的經驗整理為數字化的信息,通過平臺提供給客戶,從而大大提升了研發效率!據測算世強元件平臺可以大幅度提升創新能力,可以將選型時間縮短30% 將研發時間縮短20%將供應鏈成本和風險降低10%!

分銷商服務從哪些方面增值??

依托這個平臺,世強的服務也大大拓展了,傳統上分銷商只提供物流、金融、技術支持等服務,而現在世強把服務延伸到PCB打版、方案測試、模具開放、參數測量等更廣領域 ,圍繞系統廠商做更多的服務集成。

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在這樣的服務思路下,簽約世強的廠商范圍也擴大了,傳統上分銷商是簽約更多的元器件客戶,但現在世強簽約的客戶已經延伸到PCB打板、模具加工領域,這樣服務領域更全面跟系統可以締結更深的合作,也不用擔心被原創甩掉---因為它做了很多原廠沒法做的或者難以做的服務,這樣的服務彌補了原廠的短板,原廠更愿意合作下去,而系統廠商也更滿意這樣的服務,這堪稱是個三贏的模式!也可以說是四贏,因為參會的工程師收獲更大,現場技術討論都是干貨滿滿!

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總結

在電子產業鏈中,分銷商扮其中的重要環節,發揮著幫助原創開拓客戶、服務客戶、擴大創新應用的重要作用,從世強元件平臺的探索來看,分銷商必須通過不斷增值來構建自己的價值體系,有了這樣的體系,原廠不會輕易拋棄這樣的分銷商,也更愿意深入合作。

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